我们刚刚结束了一个上海出口商委托的澳大利亚债务追讨案件的处理，现总结了以下几点经验，希望对广大中国出口企业有所帮助。
一.细节决定成败中国出口商在合理履行交货义务的情况下遭遇澳大利亚进口商无理拒付，本可以通过追究其法律责任或者凭借手中的原始单据采用退运、转卖货物的方式规避风险，却仅仅由于使用了海运单这种无物权凭证效力的贸易单据，导致其不得不承担巨额损失。由此可以看出，在国际贸易中，细节决定成败，即使是贸易单据的选择这样的小问题也有可能引发意想不到的风险。因此，出口商在注重把控大的贸易风险的同时更应重视每一个交易细节，避免发生像本案一样由于忽略贸易细节而引发巨额损失，导致国际商账追收的难度加大。
二.留存书面证据本案中国出口商一再表示使用海运单是受澳方买家的指示，之前一直延续此种交易习惯而未发生过被拒付的情况。但是由于出口商无法提供书面证据证明其上述观点，外贸很难以此向本案澳大利亚进口商主张付款责任，增加了追收难度。国际贸易过程中风险无处不在，而留存书面证据则是广大中国出口商在面临贸易纠纷时主张合法权利，维护自身利益的重要保证，千万不可疏忽。
三.重视掌握货权在国际贸易中，除非采取放账或预付款方式交易，出口商都应将有效控制货权作为防范风险的重要手段，而选择具有物权凭证的贸易单据则是其必要条件。掌握货权，不应仅仅局限于采用适合的支付方式，还要使用相应的贸易单据。另外，为避免中间商贸易中可能引发的纠纷，出口商更应掌握货权，确保在收到货款的情况下再放货，否则将陷入十分危险的境地，留下恶意拖欠货款的隐患。
