企业如何在出口贸易中有效防范拖赊账款问题？昨日上午，顺德区家电商会举办“全球贸易信用风险”分析研讨会，顺德一批家电企业代表与专家共同研讨如何防范贸易信用风险。
“顺商”曾在坏账上吃亏
前来参加研讨会的广东科荣电器有限公司顺德分公司财务总监吴盛辉说，公司目前主要从事小家电生产，产品出口到中东、南美和东南亚。在出口贸易风险控制上，科荣就曾吃过亏。“曾经有一位印度客户拖欠货款100万美元，逾期一年没有付款。我们总经理亲自到印度去协商，最后只追回了85%。”
吴盛辉坦言，自从收了这份打了“8.5折”的货款，公司开始高度重视贸易信用风险控制，包括安排专人跟进风险控制、加强对合作对象的风险评估等，采取一系列措施避免类似的逾期付款发生。
参加研讨会的万和新电气股份有限公司海外事业部副总经理卢淑儿也表示，万和十分关注出口贸易中的信用风险问题。尤其是金型重工资金链断裂导致需破产重整之后，企业应更加警惕因坏账影响整体资金链运行。
新兴市场信用风险等级较低
今年以来全球经济回暖，但贸易风险仍然存在。科法斯信息服务有限公司风险经理蒋巧华介绍，2013年，付款记录平均逾期超过60天的中国出口企业比例有所增加，相比2012年呈现恶化趋势。其中，家电行业的逾期状况较为严重，同比增长了19%。
“家电行业出口多采用赊销贸易的形式。而根据我们的调查，在2013年，使用赊销的企业中有82%遭遇货款拖欠，这是企业不得不面对的贸易信用风险。”蒋巧华表示，一般而言，逾期6个月的应收账款风险极高。根据以往经验，此类逾期货款有80%的可能性无法全额偿付。一旦逾期付款金额超过企业总销售额的2%，即有可能使企业资金流动产生问题。
科法斯的数据还显示，在家电企业出口贸易涉及较多的新兴经济体中，越南、委内瑞拉、阿根廷、伊朗等新兴市场的信用风险等级较低，需要引起企业的注意。
专家建议加强应收账款管理
“不同于国外企业崇尚契约精神，中国企业往往讲究人情，所以对于逾期的应收账款管理不够重视。提供赊销当然是高度市场竞争下赢得业务的有效途径，但如果缺乏有效的信用管控措施，将会对企业的财务状况造成极大影响。”蒋巧华表示，应收账款和企业其他资产同样重要，企业应当增强对应收账款的管理。
蒋巧华就提议企业要注意购买信用风险产品，既可以获得企业资信信息、外包应收账款管理，也可以选择信用保险及应收账款融资，将有效保障企业应对不利的市场环境。此外，也可以在购买信用风险产品后到银行做质押拿到流动资金，以增强资金的流动性，这对资金周转周期较长的外贸企业来说也是一个选择。
